几十个人看直播,TikTok带货“无能”-tiktok-直播间-dora-马来西亚_网易订阅

几十个人看直播,TikTok带货“无能”|tiktok|直播间|dora|马来西亚_网易订阅
燃次元(ID:chaintruth)原创作者丨侯燕婷编辑丨饶霞飞复刻了抖音电商模式,TikTok电商在海外看上去势头很猛,但其直播带货效果不佳。从去年2月开始,TikTok于海外开拓电商市场,如今已布局英国和东南亚六国市场。一年多以来,短视频带货、直播带货,抖音电商的玩法也被搬上了TikTok Shop。但跟抖音不同的是,在TikTok观看带货直播的人很少,下单的人也不多。“去年做英国shop,直播间实时在线有40-50人,而现在能有20人就很不错了,总场观在2000-3000人左右。”跨境商家小白兔告诉燃次元,每天TikTok英国shop卖约300-400英镑。7月,《金融时报》报道,TikTok放弃在欧美扩张电商业务,因“直播带货”模式难以吸引当地消费者;10月,《金融时报》报道TikTok将与美国直播带货平台TalkShopLive合作,在北美开展直播电商业务,但尚未签署合同。10月1日,TikTok UK(TikTok Information Technologies UK Limited,业务遍及欧洲、南美洲、中美洲和非洲)于英国公司注册处(Companies House)公布截至2021年12月31日的年度财务报告。年报显示,2021年,TikTok UK营业额约为9.9亿美元,同比增长477%,其中在线广告服务收入约为8.02亿美元,同比增长526%;从地区来看,来自英国的收入约为2.79亿美元。2021年,TikTok UK运营亏损约为8.96亿美元,同比扩大37%。“英国(shop)的观看量非常低,如果直播间人数超过50人,那大概是因为混入了其他国家的人。”TikTok带货主播Dora告诉燃次元,英国人比较“小资”,不信任很便宜的产品,同时他们无法容忍商品出现任何问题,“英国(市场)很难做。”除了英国shop,Dora所在电商公司还入驻了马来西亚、新加坡、菲律宾、泰国这4个东南亚国家的TikTokshop,其中马来西亚shop的销售额最多。她透露,马来西亚shop一天能卖4000-5000马币,最好的时候一天可以卖1万多马币。值得一提的是,TikTok英国shop于2021年4月上线,而泰国、越南、马来西亚和菲律宾shop直到2022年4月才陆续上线。根据《晚点LatePost》,TikTok电商2022年上半年的GMV(商品交易总额)超10亿美元,其中,印尼市场的月均GMV达2亿美元,英国市场月均GMV达2400万美元。TikTok电商进驻欧洲市场失利,而东南亚市场方兴未艾。如今,TikTok电商交易规模未成体量,在海外复制“直播带货”模式,这条路尚未跑通。英国激不起“水花”2021年11月份开始,Dora在一家电商公司做TikTok带货主播,目前销售客单价约20-30英镑的服装。此前,她先后做过淘宝、抖音的带货主播。刚开始做英国TikTokshop的时候,Dora感到很大的落差。运用国内直播的经验,她讲女装的款式、材质、穿搭,在话术、节奏方面都有一定的把控能力,但每次直播只有十几个人在看,每晚直播4个小时只能卖出十几件衣服,“当时没办法,就当做练口语。”图/Dora的Tiktok直播间来源/Dora提供Dora表示,最近两个月,公司的TikTok电商业务才有盈利迹象,“很多商家都是等东南亚开放(TikTok Shop)之后,才开始有销量。”Dora感觉,卖东西给英国人很难。一来他们认为价格低的产品可能是诈骗,很谨慎;二来他们培养了强烈的消费者权利意识,要求很苛刻,有时候赠品与描述不符,他们也要差评。她指出,“TikTok跟抖音不一样,如果你的产品有一两个差评,就会影响销量。如果将有差评的产品添加到直播间,就会被限流。”此外,Dora认为,物流也是影响TikTok英国站销售额的原因之一,“直邮英国都需要12-14天,很多人不愿意等,中途就会取消订单。”在英国,大多跨境商家没有海外仓,一旦退款,无法将货退回中国,还需要付钱销毁。TikTok英国站的竞争也在加剧。Dora指出,他们店铺一个款式卖得好,一两个星期后,就有很多中国卖家跟着卖一样的款式。实际上,TikTok电商的产品同质化,也是其弊病之一。此前,TikTok英国shop入驻门槛很低,大批商家涌入,低价的山寨产品极多,引发市场不满。例如,有不少戴森卷发棒仿品,在TikTok以低于20英镑的价格销售。为此,戴森公司还公开回应,呼吁TikTok积极“杜绝销售山寨产品”。对此现象,TikTok于4月份开始采取措施,封掉了一批店铺。彼时,Dora直播的一个TikTok账号就被封了,“英国很讲究版权,之前我们卖一些衣服,上面有爱马仕的图案,就将那个店封了,积累的粉丝也没了。”图/Tiktok封店通知来源/小白兔提供“封店也是保护知识产权的正常行为。”Dora告诉燃次元,TikTok封店情况还在持续,一旦直播间卖仿品,半个小时左右就会被封掉。只做欧美市场的小白兔,对TikTok英国shop不抱希望。他表示,“去年到今年初,做TikTok英国shop还行。但现在不行了,商家太多,太‘卷’了。”小白兔坦言,在他们公司,英国市场只是顺便做做,TikTok账号主要面向美国市场,引流到shopify独立站交易,“我们每天卖1200-1300美元,其中英国shop只有300-400英镑。”小白兔的团队有4个TikTok英国shop,主要卖水晶和建盏,客单价约为30英镑。“比较头部的(带货)直播间,实时在线人数也就维持在两三百人,而我们经常就是二三十人在线,有时甚至只有十个人在看。”小白兔说道,去年英国shop直播间的转化率还有10%,现在只有5-6%,而美区的转化率较高,能达到13%。9月15日开始,做TikTok电商的成本也开始增加,因TikTok Shop推出保证金政策。根据通知,按照不同类目,TikTok对不同商家收取400-4000英镑不等的shop保证金,30天内未能足额支付,将限制店铺运营。每个站点都要缴纳保证金,其中英国站保证金最高,小白兔和Dora所在公司都为此支出数千美元。燃次元独家获悉,10月17日开始,TikTok Shop开始收取较高比例的支付手续费。多位TikTok商家向燃次元证实,此前每单支付手续费为1%,现在上涨至2.12%。Dora较早入场做TikTok带货主播,在英国站直播间,从早期的二三十件销量,到最近每天能卖七八十件,已经有所改善。但她直言,“以前做英国直播间,如果告诉我有人做得很好,我是不会信的,肯定是假的。”进入东南亚市场半年,她才看到了TikTok电商赚钱的趋势。东南亚初见增长苗头事实上,TikTok电商在英国市场反响平平,但在东南亚市场,初见增长苗头。TikTok Shop最早于2021年2月登陆印尼,但直到2022年6月,东南亚其余国家才全部上线了该功能。最近半年,东南亚各国商家,也开始入场TikTok直播带货。去年初,马来西亚华人Dave创业开了一家MCN机构,开始在Facebook、Youtube、TikTok上培育自媒体IP,发布原创的剧情向短视频。他告诉燃次元,公司TikTok的账号从今年6月份开始发布内容,两个月时间就涨了2.7万粉丝。9月初,Dave招聘了一个马来族人,开始做TikTok直播带货。同时,团队协助商家孵化4个账号,包括短视频带货、直播带货两种模式。“其实马来西亚做直播带货碰到的最大问题就是,主播很难招到。”Dave介绍道,招聘的这个全职主播,就是由他们自己培训上岗的,而培训的内容,是Dave从抖音上学习的。“这也是我们马来西亚华人的优势。我们能够去快速学习到中国成熟的直播带货玩法,包括团队运作、主播培训、直播运营,以及怎么和商家合作,整个盈利模式很成熟,我们就是必须修改成适合马来西亚的玩法。”Dave说道,目前公司除了一个全职主播,还有10多位合作主播。图/Dave公司马来人主播在Tiktok直播来源/Dave拍摄尽管处于“草创”阶段,Dave已经看到商机。在第5场带货直播中,主播2个小时就卖出了5000马币的销售额,第8场带货直播即登顶TikTok带货榜第2名,“我感到蛮幸运,遇到一个这么好的主播,愿意听指导,去做到最好,也碰上对的产品,直播间就这样做起来了。”Dave总结道,在TikTok直播带货,选品非常重要。比如有个合作商家的产品在市场上卖得很好,但在TikTok无法转化,商家认为是他们运营不良。“我们就做了实验,让主播在第6场直播里换了这个商家的产品,结果销售额直接跌到91马币。同样的主播,同样的话术,同样的定价(30马币左右),效果就是不一样。”目前,Dave的全职主播每场直播能卖3000-5000马币,平均观看量为7000-15000。值得一提的是,Dave的带货主播都使用马来语、马来文进行直播。在他看来,即使是华人商家,也应该主攻马来人市场,因为这才是马来西亚最大的市场。TikTok数据分析服务平台Tichoo数据亦显示,2022年上半年,TikTok电商7个国家中,印尼销量占比达到95%,带来91.6%的销售额;英国销量占比2%,带来6.6%的销售额;马来西亚销量占比1%,带来0.9%的销售额;泰国销量占比1%,带来0.6%的销售额;越南销量占比1%,带来0.4%的销售额。仅用2个月,TikTok电商在马来西亚、泰国、越南的销量就达到英国的一半,其中马来西亚市场有着不错的表现。不过,Dave指出,现在他们还没有开放带货直播的合作模式,对于商家、产品的选择保持谨慎态度。“我们有机会成本,还没有探索出真正盈利的成熟玩法,不敢让主播换其他的货去直播,可能会影响流量。”他说道。实际上,跟中国直播带货模式不同,马来西亚TikTok的直播团队组建还比较简单。用Dave的说法,有个主播、有台手机、有些产品,就能带货,成本较低,“有的商家直接让讲马来语的员工上去直播,并不需要团队。”Dora最近两个月在马来西亚shop直播,实时在线人数比英国shop多上不少,可以达到100-200人。但令人惊喜的是,马来西亚市场转化率高,可能因为Dora销售穆斯林衣服,目标受众精准,即使50人在看,也能卖出4000-5000马币。但并不是所有东南亚跨境商家都那么幸运。主做Shopee、Lazada的跨界卖家小相告诉燃次元,他们试过在马来西亚招聘主播来直播带货,但可能是品类问题,并没有做起来,如今已经放弃,转为找达人合作短视频带货。“本地做带货直播,市场太小了,(盈利)无法覆盖成本。现在有达人带货就带,也没想清楚后边怎么走。”他说道,目前马来西亚shop每天能出30-40单,而泰国shop只有几单。于他们而言,TikTok有利润但不多,也是附带做做。没有良好的盈利路径之前,东南亚TikTok带货直播还处于野蛮生长阶段。TikTok无法“复制”抖音国内的电商直播带货,一度创造暴富神话,但当“直播带货”出海,不免有些水土不服。在英国及欧洲,TikTok扩大公司规模,投入大量成本,但收效甚微。根据上述TikTok UK2021年报,TikTok这一年在欧洲运营亏损扩大,主要由于人员成本增加,公司在欧洲的月平均员工人数从2020年的1302人增加到2021年的4396人。年报显示,TikTok UK销售和营销费用增长近90%至6.66亿美元;管理费用增长近30%至2.12亿美元。在亚洲以外,TikTok这一年的营业额是9.9亿美元,但广告收入就达8.02亿美元,电商业务规模难以突破。在英国,人们对直播带货不“感冒”,他们未能习惯这种网购模式。Dora发现,抖音“吵吵闹闹”的直播,外国人一刷即过,不会停留。一些国内的带货套路,外国人也很难理解,促销手段必须原始、简单,“打个折,或者送个赠品,是他们可以接受的,像国内‘买一送一’、叠加优惠券这些套路,他们都会很疑惑。”国内一场带货直播动辄数十万元的销售额,在海外难以实现,没有这样的土壤。Dora说道,如果TikTok主播卖了数千元人民币,就已经值得发朋友圈纪念了。来到东南亚,直播带货的文化也仍在培养之中。Dave指出,TikTok之前,马来西亚人习惯用Facebook,并在上面直播。但不同的是,很少商家在Facebook直播,且因为Facebook比较封闭,依赖粉丝效应,流量和触及率越来越低,“Facebook直播主要靠粉丝转发,TikTok用的推荐算法,直播间不断有新的客源进来,能够转化为客户。”Dave看好TikTok电商的直播带货发展趋势,他指出,TikTok头部的带货达人,一场直播已经可以卖出20万马币。“很多商家入驻TikTok Shop,是因为Shopee、Lazada这些平台要给很高的佣金,而TikTok现阶段还没收取佣金,同时TikTok补贴很多,给商家流量加油,给客户免邮费、优惠券、满减券等。”Dave向燃次元表示。但目前,TikTok电商还未完全打开市场。Dave看到,现在TikTok电商销售的大多是中国产品,除了跨境卖家,还有“包装”为本土卖家的中国卖家。本土商家还没有大批入驻TikTok Shop,尤其是大品牌、国际品牌,如何进入这个生态,还是一个挑战。来源/视觉中国Dave指出,TikTok电商开放的品类尚且有限,小件的家居日用品较多,大件产品还不能销售。介于6-30马币的家居产品最好卖,这也导致TikTok电商的低价、同质化竞争比较明显。“直播带货榜的产品都很相像,观众很容易厌倦。”他认为,现在TikTok需要关注消费者的习惯,如果一味靠补贴、福利来推动销售,那很多商家无法入驻,大品牌也看不到入驻TikTok Shop的优势。在东南亚,TikTok电商要做出规模,也还有一段很长的路要走。小白兔和Dora都期待TikTok美国shop的开放,或许能改善欧美区低迷的销量。但即使突破重重政策关卡,TikTok Shop在美国能打开多大市场,也不得而知。近日,根据《晚点LatePost》报道,TikTok电商近期提前了进入巴西市场的时间——从 2023 年下半年改到上半年。巴西将是TikTok电商进入的第9个国家。7月,根据彭博社报道,2022年,TikTok电商业务的GMV目标是20亿美元,到2023年,年度GMV的目标要达到230亿美元。目前看来,TikTok电商必须按计划打开美国、巴西两个市场。否则,增长10倍GMV的目标,在当前7个国家难以达成。参考资料《2022上半年TikTok Shop跨境电商数据分析报告》,来源,TiChoo数据;《晚点独家丨TikTok冲刺10亿日活,将去巴西直播卖货》,来源,晚点LatePost。*题图及部分内文配图来源于视觉中国。*文中小白兔、Dora、Dave、小相为化名。*免责声明:在任何情况下,本文中的信息或所表述的意见,均不构成对任何人的投资建议。

西装+牛仔裤,才是男人的经典造型,穿好了让气质真的很加分-内搭-衬衫-t恤_网易订阅

西装+牛仔裤,才是男人的经典造型,穿好了让气质真的很加分|内搭|衬衫|t恤_网易订阅
西装外套在穿搭上满足了正式气息和职场的需求,在搭配的时候给予了男士很多的魅力感,这种类型的单品在大场合里是最拿得出手的。牛仔裤作为经典单品,在款式上大气又百搭,选择“西装+牛仔裤”打破了整体的严肃和呆板,更有种自由随性的气息。一、有“西装+牛仔裤”有何独特之处?①造型经典又不老气西装和牛仔裤都是很经典的两件单品,在日常穿搭和职场穿搭中,这两种服装的利用率是较高的,也是比较好对造型进行塑造的,很有轻熟男士风范。满足经典需求的西装和牛仔裤,在穿搭上完美地利用了线条的优越性,搭配起来经典但又不老气,款式上没有太多的造型压力。起初的西装用于搭配西裤较多,且大部分只能被利用于职场,但随着时尚的不断改变,对于风格的塑造,大家越来越愿意接受一些新的东西,所以这也是为什么时尚能够不断变化的原因。大家对于造型的需求,所处不同阶段时想法是完全不一样的,在不断淘汰中还能留下来的单品,其实对于穿搭者来说,会更容易接受,搭起来也不会过于棘手。②很有造型氛围感西装本身就自带正式感,所以如果不用于商务活动的话,认真装扮时难免会显得过于严肃和呆板,因此为了缓解在形象上的沉闷,巧用活泼牛仔裤来与之结合,整体就要协调不少,而看起来也不会过于暗沉,风格是更开放的。西装配上牛仔裤,在造型上会有更多的氛围感,通过这样小众的单品来打造形象高级感,能够让造型显得更加的休闲随性,宽松的版型是加分项,它是弱化正式枯燥的途径之一,整一身穿搭非常有秋日气息,满满的复古感。二、如何更高效地穿好“西装+牛仔裤”?①塑造高级职场范相比较于西服套装的正式气息,西装和牛仔裤在搭配过程中可以塑造混搭别致感,给人一种更前卫的效果,增加了休闲感所以整体不会显得过于压抑,即使用于职场也能舒适度满分。②皮鞋配皮包其实造型在于穿搭和塑造,需要什么样的形象就合理得去匹配。当你想要西装外套配牛仔裤更着重于商务气息时,可以多选择沉稳一些的皮鞋和皮包,这样的单品点缀可以制造磊落感,很适合用来通勤。除此之外还有衬衫,经典款式的衬衫在深秋阶段很适合用来做内搭,和高腰牛仔裤以及纯黑西装搭配,整一身穿搭绅士稳重又不会过于保守。③合理利用好内搭来提高级感内搭的选择是秋冬季节最重要的元素之一,随着外套种类的加多,在穿法上就更需要方向性,想百搭效果好可以参考一下衬衫、T恤和修身针织衫。④秋冬三件式叠搭很出众薄款西装很难达到保暖的效果,要想适应温度的变化,可以多选择这样三件式的叠搭来营造形象层次感,合理利用内搭T恤和中间衬衫,再配上牛仔裤和马丁靴妥妥的造型亮点,精致又有魅力。本文由男士穿衣搭配杂志原创,文章仅代表个人观点,图片来源网络,如有侵权请联系删除

泽连斯基:大规模袭击,36枚火箭……-俄军-乌克兰_网易订阅

泽连斯基:大规模袭击,36枚火箭……|俄军|乌克兰_网易订阅
据法新社22日报道,乌克兰总统泽连斯基当天表示,俄罗斯在夜间对乌克兰进行了“大规模袭击”。泽连斯基在社交媒体上指责俄罗斯“继续恐吓我们的国家”。他说:“夜间,敌人发动了大规模袭击:36枚火箭,其中大部分被击落……这是对关键目标的卑鄙袭击。”此前有报道称,乌克兰的能源基础设施遭到袭击,22日乌克兰全国有超过100万户家庭断电。泽连斯基对此,俄罗斯方面暂时尚未回应。俄罗斯国防部22日发表消息称,自俄罗斯开展特别军事行动以来,俄军已摧毁乌克兰超6700辆特种军用车辆。延伸阅读:牛弹琴:苏洛维金公开承认前方形势不利 表态非常罕见赫尔松的特产是西瓜,又大又甜。一张乌克兰的宣传照上,一名乌克兰士兵,右手捧着一个大西瓜,左手竖着大拇指,身后是火箭弹正向俄军阵地倾泻。形势正在起变化,俄军开始了最艰难的保卫战。士气大涨的乌军,正发动猛烈进攻,钳形攻势的目标,则直指赫尔松。请注意,这里的赫尔松,指的是赫尔松州首府赫尔松市。今年俄乌冲突爆发后第七天,俄军就攻入赫尔松市,这也是俄军拿下的第一座乌克兰重要城市。在不久前的乌东四个地区入俄公投中,赫尔松州被宣布加入俄罗斯,成为俄罗斯的一个州。但战场瞬息万变,现在,这个州的首府有点悬了。地理位置俄罗斯正在全力应对,普京也不敢大意。10月19日,普京召开国家安全会议,宣布:乌东四地区——顿涅茨克、卢甘斯克、赫尔松和扎波罗热,从10月20日起进入战时状态。普京在下达命令时说:“我要提醒的是,顿涅茨克、卢甘斯克、赫尔松和扎波罗热在成为俄罗斯的组成部分之前实行过战时状态。现在我们需要在俄罗斯立法的框架内正式确定这一制度,因此,我签署了一项关于在俄罗斯联邦这四个主体中引入军事管制的命令,并将立即送交联邦委员会批准。”普京还指控:“坦率地说,新纳粹分子在使用恐怖手段:破坏重要设施;安排暗杀地方政府机关的代表……”同一天,普京还下令,在俄边境地区实行“中等应急响应”,提高中央联邦管区和南部联邦管区战备等级。普京很清楚,俄军正在前线陷入一场苦战。从作战形势图看,乌军士气高涨正步步紧逼,并发起大规模反攻。俄新任命的俄军乌克兰战场最高指挥官、陆军大将苏洛维金此前也承认,前线总体形势“紧张”,赫尔松地区局势令人不安,有关赫尔松市本身的进一步行动将取决于军事形势,但”我们不能排除一个非常艰难的决定”。按照他的说法,乌军每天的伤亡人数在600至1000人之间,俄军的策略不同,“我们并不一味寻求高速推进。我们珍惜每一个士兵的同时,粉碎敌军进攻。”公开承认前方形势不利,这样的表态,还是非常罕见的。苏洛维金“非常艰难的决定”,又是什么?从目前的种种迹象看,那就是三十六计——走为上计。俄军已开始大规模从赫尔松市撤离,撤向第聂伯河左岸。赫尔松当地负责人弗拉基米尔-萨尔多在电视直播中说:“从今天(10月19日)起,该市的所有(俄罗斯)权力机构,民事和军事行政部门,所有部委,将转移到与赫尔松交界的第聂伯河左岸。”他坚持认为,“没人打算放弃赫尔松,“军队将战斗到死”,“但我们必须确保平民的安全”。赫尔松市民则收到短信,敦促他们在“乌克兰军队炮击”前赶紧撤离。按照赫尔松官员的披露,大约5-6万人将撤向第聂伯河左岸,如果以每天一万人的速度计算,撤离工作将持续6天。也就是说,俄军至少要顶住一个星期。考虑到赫尔松市是俄乌冲突后俄军占领的第一座重要城市,CNN的评价是,俄军将很快失去“这场战争中的最大战利品之一”。乌克兰方面则指责俄方正在恐吓赫尔松居民,裹挟他们进入俄罗斯。很多前线乌克兰士兵,则以吃西瓜的行为艺术,宣示拿下赫尔松的决心。资料图最后,怎么看?三点吧。第一,俄军开始最艰难的保卫战。基于最近拉胯的战场形势,普京临时换将,将威名赫赫的光头司令苏洛维金任命为前线总司令。但从赫尔松形势看,至少在短期内,光头将军也没能改变战场走势。以前俄军都是进攻,进攻赫尔松,进攻马里乌波尔;但现在,则开始保卫战了,保卫赫尔松。如果第聂伯河右岸彻底失守,那意味着已被俄列入领土的赫尔松州,约三分之一土地被乌军夺回。赫尔松市靠近克里米亚,附近不远处就是运河,这是克里米亚关键的水源头。这注定将是一场艰苦的保卫战。第二,这既是土地的拼杀,也是人口的争夺。这与以往常见的国与国冲突不同。比如,美军在伊拉克、在阿富汗打仗,撤离肯定迅速撤,基本不用关心当地人,最后最多是不得已,撤走一些关系密切的“好朋友”。但俄乌冲突,双方既为土地拼杀,感觉更是人口的争夺。所以,形势哪怕不妙,仍鼓励平民朝自己方向撤离。在那片广袤的土地,人口就是最宝贵的资源。但这更像是一场悖论,两国都是土地大国,有的是资源矿产和土地,就为了那么一丁点地方,还争什么啊?当然,用俄罗斯的说法,这是西方造的孽,是北约的步步紧逼,让俄罗斯忍不可忍。而且,美国还要和俄罗斯战斗到最后一个乌克兰人。资料图第三,更血腥的可能还在后面。这是最让人倒吸一口凉气的前景。俄罗斯只是抓紧从赫尔松市撤离平民,但按照赫尔松10多万人口计算,估计还有约一半人会留在这座城市。俄军也没有完全放弃赫尔松市。事实上,这是俄军拿下的第一座重要城市,俄军不激烈抵抗就主动放弃,在政治上都交代不过去。这也不是“末日将军”苏洛维金的风格。那接下来可能是一场激烈的战斗。城市战的血腥,我们从之前的马里乌波尔之战就可以看出。可怜,这座战前乌克兰最大的钢铁城市,最后被打成一片废墟。战场正进入僵持阶段,那意味着,这是一台巨大的绞肉机。最怕的就是这种势均力敌、各不相让,谈判都很难取得突破,但可怜,还有无数人将命丧其中。更别提,如果俄罗斯真被逼到墙角——将一个核大国逼到退无可退,那将是什么可怕后果?和平路茫茫,满目尽血光。若干年后回看,我相信很多人都会问:这一切到底都为了什么?成千上万人死去,值得吗?